<p sizcache="19" sizset="310"> 近幾年網絡購物飛速增長，大賣家們賺得盆滿缽滿，帶動了很多白領、學生、創業者紛紛加入到開網店的行列中。其中很多人是抱著創業賺錢的夢想來的，而做下去才發現，事實并不象預想的那樣，很多人在慘淡經營中逐漸迷失了方向。其實這并不奇怪，在網上成功賣家只占全部賣家的不到10%。甚中有90%的賣家一天銷量不超過一件。為什么成功者鳳毛菱角？最近筆者帶著這個問題訪問了幾位皇冠店主，他們用切身經歷為我們揭開了網店成功的秘密。</p> <ul> <li sizcache="19" sizset="318"> 一切始于良好心態</li> </ul> <p sizcache="19" sizset="325"> 做事如果能有個好的心態，就能夠從容面對困難。這一點對于開網店尤其是網店新手非常重要。新開網店大都沒什么顧客，也許幾個月才能有幾單生意，這時候很容易產生抱怨、迷茫和放棄的思想。然而皇冠店主們的經驗表明，這一時期他們都因為選擇了堅持，才一路走到了今天的。</p> <p sizcache="19" sizset="329"> 堅持不是守株待兔。而是在了解自身條件，明確目標的情況下，努力去做。如果你是兼職做，就不要想著通過開網店來創業，因為你沒有足夠的精力投入其中，不妨把它先當成一項愛好慢慢發展，等時機成熟時再專職創業；如果你是專職做，想把網店做成自已的事業，那么請全身心的投入其中吧，困難和挫折可能接踵而至，但你有通向成功的鑰匙-----&ldquo;堅持&rdquo;。</p> <ul> <li sizcache="19" sizset="335"> 商品是第一競爭力</li> </ul> <p sizcache="19" sizset="342"> 眾所周知，好的商品絕對是可以熱賣的。發掘出適銷對路的熱銷商品，是賣家的一項重要工作。即使有千種商品的皇冠店，熱銷商品也就那么幾件，但熱銷商品的收益卻能占到總收益的大部分。可見在發掘熱銷商品上花再多精力都是值得的。而網店新手由于貨源渠道匱乏，找到什么就賣什么。這樣把網店開起來還可以，但要有好的發展，必須在發掘熱銷商品上下功夫。比如，研究別人的熱銷商品，賣類似的東西；根據興趣愛好賣一些新奇特的商品；賣已經在市場上形成一定口碑的商品；迎合人們的消費訴求如低價，賣服裝尾貨等。不斷優化你的商品，可以起到事半功倍的效果。當你擁有第一件熱銷商品的時候，你的網店就進入了一個新的階段。</p> <ul> <li sizcache="19" sizset="346"> 巧用平臺、揚長避短、推廣并不難</li> </ul> <p sizcache="19" sizset="353"> 好酒也怕巷子深。有了好的商品，如何宣傳就成為關鍵。我經常在論壇里看到一些心級小賣家喊沒生意，抱怨人氣搜索偏袒大賣家。這和淘寶的機制有關。在淘寶上，主導銷售量的因素有很多：信譽（最為關鍵）、價格（次之）、服務、流量、口碑等等，這些方面落后的小賣家展示自已的機會非常少。小賣家要改變這種夾縫中求生存的狀態，需要在淘寶外部尋找新的顧客來源。搜索引擎引入的顧客目的性強，對價格的敏感度不高，是很好的顧客來源。</p> <p sizcache="19" sizset="356"> <span sizcache="19" sizset="357">淘寶早期一多半的顧客都是通過百度等搜索引入的，但由于近年業務競爭的原因，淘寶屏蔽了百度搜索，顧客不能從百度搜索直接進入淘寶網店，但可以通過&ldquo;一大把網店庫&rdquo;平臺中轉進入淘寶網店。網店賣家在&ldquo;<a href="http://yp.yidaba.com/shop.shtml" target="_blank">一大把網店庫</a></span>&rdquo;提交網店信息，顧客就能在目前所有主流搜索找到網店信息，點擊進入賣家的淘寶網店。如果發布10個商品到網店庫，參加商品聯合推廣，不花錢把網絡廣告也做了。這樣的網店推廣平臺一次提交，長期受益。不需要象泡論壇博客那樣需要花大量時間維護，也不用寫文章，跟版主搞關系，很適合網店新手和兼職做網店的朋友。關鍵還免費不是，無風險的推廣方式誰不喜歡呢。一大把網店庫的網店圈里匯集了眾多精英賣家的實戰經驗，是賣家學習、交友、分享的好地方，我認為是很受用的，有空可以去看看呵。</p>