第一商用車網 石琳琳
歷史最好成績！
陜汽重卡2017年國內民品重卡銷量突破14萬輛，創下多個“第一”。
陜汽重卡展車
12月19日，以“戰略落地 聚勢贏銷 挑戰自我 逐夢未來”為主題的陜汽重卡2018商務年會在濟南召開。濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光；陜汽控股集團董事長、陜西重型汽車有限公司總經理袁宏明；陜汽控股集團黨委副書記、陜汽控股集團總經理王延宏；陜西重型汽車有限公司銷售公司總經理劉翔韜等高層，以及全國渠道戰略合作單位、產業鏈成員、金融界、新聞媒體共1500余人出席了會議。
濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光
2017年陜汽重卡在各領域取得了怎樣的成績？對即將到來的2018年，其制定了怎樣的銷量目標和戰略部署？請看第一商用車網帶來的報道。
2017民品銷量突破14萬輛 創下“六個第一”
據第一商用車網現場了解，陜汽重卡2017年全年銷量將突破16萬輛，創下建廠50年以來做好的經營業績。其中，2017年，陜汽國內民品銷量突破14萬輛，同比增長96%，市場份額15.4%，份額同比增長1.8個百分點，創造了陜汽國內民品銷售的歷史之最。
陜汽控股集團董事長、陜西重型汽車有限公司總經理袁宏明
總體來看，陜汽重卡2017年市場表現創造了行業“六個第一”： 銷量和份額增速行業前五家第一，牽引車行業影響力提升第一，13L大馬力產品銷量第一，經濟型產品銷量第一，渣土車產品銷量第一，天然氣產品銷量第一。同時，在港口、快遞、冷鏈、危化、轎運等細分市場同比增速行業領先。
陜汽控股集團黨委副書記、陜汽控股集團總經理王延宏
“牽引車銷售9.6萬輛，同比增長94%，市場份額17.6%，份額提升1.6%；自卸車銷售3.1萬輛，同比增長135%，市場份額達到21.8%，份額提升1.6%；專用車銷量為0.7萬輛，同比增長126%，市場份額達到9%；載貨車銷售0.6萬輛，同比增長5%。”陜西重汽銷售公司總經理劉翔韜在做主題報告時表示。在重點產品表現方面，陜汽重卡X3000黃金版銷售2.8萬輛，13L高端市場排名第一；新M3000銷售6.4萬輛，同比增長80%，經濟型市場第一；新型環保渣土車銷售2.2萬輛，行業銷量排名第一；天然氣產品銷售1.7萬輛，增長超6倍，行業銷量排名第一。
陜西重型汽車有限公司銷售公司總經理劉翔韜
針對2017年取得的驕人業績，陜汽控股集團董事長袁宏明在大會現場進行了總結。袁宏明表示，2017年陜汽重卡實現了“六大”。第一，大發展。“截止11月底，陜汽重卡累計產銷15.47萬輛，同比增長72%，全年產銷將突破16萬輛。”第二，大格局。“這一年，我們構筑了企業發展大格局，成立千萬級創新基金，制定10項‘3-5年’中期發展目標，在企業管理、研發、營銷等方面確定突破點。”第三，大增強。目前，陜汽X3000、M3000系列產品已經占據市場主流，牽引車、專用車增長率，自卸車、新型環保渣土車銷量，港口牽引車保有量等均保持行業第一。第四，大革命。“這一年，我們的產品品質實現了大革命，安全性、可靠性、經濟性以及舒適性等實現明顯提升，用戶質量滿意度同比提升2個百分點。”第五，管理水平實現大提升。第六，營銷能力實現大飛躍。
陜汽重卡展車
預測明年重卡85-90萬輛 陜汽2018年沖刺20萬輛
2017年，陜汽重卡以強勢增長創下歷史之最。2018年，其將向下一個目標全力邁進。
在大會現場，濰柴動力股份有限公司董事長、陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光，對陜汽重卡下一個目標進行了明確指示，“陜重汽2018年要向20萬輛沖刺。”對此，譚旭光還表示，“為了達成此目標，要制定適應20萬輛的商務政策，給代理商和客戶打一劑強心劑。同時，濰柴將全力支持陜汽。另外，從明年開始，陜汽逐步向中輕卡邁進，由大往小，充分發揮自身優勢，將動力總成價值最大化。”
同時，劉翔韜在主題報告中表示，基于對宏觀經濟形勢和重卡市場發展趨勢等因素的分析，陜汽預計，2018年我國整體重卡市場銷量在85-90萬輛之間，同比將下滑22%-27%。其中，柴油牽引車、載貨車、專用車將出現下滑，而天然氣車將實現增長。“受中長期油氣差價優勢，港口禁用柴油車，以及能源政策等的利好，我們預計天然氣重卡2018年市場銷量將達到9萬輛。”劉翔韜說道。
深耕細分 提出“邁向高端”戰略
基于對2018年重卡市場的深入分析，以及圍繞2018年提出的銷量目標，陜汽重卡制定了詳細的戰略部署。
首先，2018年，陜汽重卡將向“高端”邁進。袁宏明表示：“2018年，陜汽要以‘邁向高端’的磅礴之勢，整裝再出發。”目前，陜汽已經具備了邁向高端的品牌基礎、產品基礎和供應鏈基礎。同時，袁宏明還表示，2018年，陜汽要打贏三場硬仗：優勢市場“保衛戰”、弱勢市場“殲滅戰”、邁向高端“攻堅戰”。
在總體戰略方針指導下，陜汽重卡制定了2018年營銷策略。據劉翔韜介紹，2018年陜汽國內市場營銷策略是，以“強優勢，補短板為核心競爭力；以精鉆業務打造為創新競爭力”為中心，通過彌補短板全面激發國內營銷潛能，實現價值營銷，分步實施落地2020年六輪驅動營銷戰略。其2018年營銷目標為實現載貨車和專用車顯著提升，產品結構更趨合理，轎運、冷鏈、危化、快遞、環衛等趨勢細分市場顯著提升。
德龍X3000 8X2 冷鏈運輸載貨車
在產品策略方面，陜汽重卡將抓住一帶一路、京津冀一體化、政策法規、智能互聯、動力升級以及客戶年輕化等特點和機遇，不斷對產品進行升級換代。2018年，陜汽將繼續深耕細分領域，打造31個細分市場產品布局，保障全年目標的實現。
德龍L3000 4X2 快遞運輸載貨車
“2018年，陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現有業務的同時，革新思維、創變營銷模式；以持續轉型，保障營銷業務的均衡發展；以重點突破，激發營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2018年的營銷目標；以創新求變，開拓營銷模式的引領挑戰。”劉翔韜表示。
德龍L3000環衛車
2018年將是新舊動能轉換、經濟發展結構調整的關鍵一年，同樣也將是重卡市場發展的重要節點。劉翔韜表示，陜汽要全力搶抓上半年市場。
“起步就是沖刺，開局就是決戰。”2018年，陜汽將如何再創記錄呢？值得期待。
