我們俗話說“萬事開頭難”，
但對于僅造卡車一年的“新生”三一重卡來說似乎又并不是如此，
自2018年5-18，上市至今，三一重卡累計已實現銷售12000余輛的爆量，
這一成績對于剛步入卡車行業的三一重卡來說，
真真的是一個令不少品牌都汗顏的成績。
在此一周年之際，三一重卡也推出了周年慶特惠搶購活動，
28.8萬限量1000輛，一年僅此一次，在三一卡車APP的5月18日下午3點18分準時開搶。
大家都會猜測三一重卡究竟有什么營銷秘訣？
現在一起讓我們來揭曉吧。
新的營銷模式成為“破冰鏟”-互聯網助力
2018年3月31日，三一重卡開啟首次網絡預售500輛，僅53秒完事，
趁著這一勢頭，5月18日三一重卡正式上市，并交付31輛卡車。
上市以后，三一重卡又再次搶購了三批，6月28日500輛46秒、
7月26日全款500輛也僅用了19分、
8月28日1000輛僅63秒就賣完，
這個成績震驚吧？
四戰四捷，這讓三一重卡“一炮而紅”。
在卡車這個行業來說，已經很長時間沒有如此大的“動作”了，
這種互聯網的模式又成為眾多車企重新思考與學習的話題。
利用APP線上購買、卡迷推薦以及全互聯網化的宣傳，三一重卡在四次搶購之后，仍然保持快速增長，2018年9月產銷雙雙突破1000輛，正式邁入月銷千輛的猛虎團隊，而緊接著的10月份，銷量再次突破，達到1500輛，一月一個臺階，三一重卡或許連自己都沒想到自己會火的如此“一塌糊涂”，紅的發紫。
三一重卡營銷模式再進化-線上線下聯動營銷模式
線上的互聯網營銷讓三一重卡大獲成功，但三一重卡很快便意識到了僅僅靠線上營銷的局限性，發現了一些問題的存在，例如：客戶無法第一時間試車、體驗實車、APP功能的局限等，在2018年11月上海國際寶馬展上，首次試水線下營銷，最終在寶馬展上實現銷售2015輛，其中還包括500輛的國外訂單，這也成為三一重卡線下營銷的新開端，也為三一重卡2018全年營銷活動畫上了一個圓滿的句點。
進入到2019年，三一重卡進一步拓展線下營銷模式，在開年的春季團購會上，三一重卡成交4020輛，線下營銷模式不斷深化，同時啟動全面啟動線下體驗店和營銷合作伙伴的招募活動，陸續已有100多家汽貿公司成為三一重卡線下體驗店或營銷合作伙伴，線上與線下實現全面的聯動與對接。
從線上搶購到展會、團購會、營銷培訓以及線下體驗店，三一重卡在營銷上并沒有拘泥于某一種單獨的模式，而是不斷在探索一個全新的營銷復合營銷模式，而這里面的核心便是線上與線下融合與聯動，打通線上與線下的壁壘，為用戶提供更加透明、專業以及便利的一站式購車綜合服務平臺，這或許就是三一重卡能夠持續熱銷12000輛秘訣所在。
現在這個互聯網發達，網絡無處不在的電子時代，線上營銷，和線下融合與聯動，線上和線下復合的營銷模式，值得我們重卡行業深究與學習。
